いきなりはやっぱり心臓に悪い
クライアントと稼ぐ方程式を探究・実践する
課題解決の外部頭脳
社外COO（スーパー・ファシリテーター）
「さわちゅう」こと、澤田隼人です。
アタマがお疲れモードなボク。
こういうときには
テレビを見ながらストレッチ・・・。
と思ってテレビをつけたら
飛び出てくるクライアント😂
いきなりのドアップ。
心臓に悪い（失礼）
いや、美人だから許す。
…というわけにもいかない。笑
ゼロ→イチもお手伝いしたし
今は、イチ→ヒャクのフェーズ。
これからもガンガン、
攻めていかんとねー。
で、彼女がテレビに出ているのは
ボクらが裏で動いているから、なわけ。
まずは、夕方の情報番組、
どこ使われるのか、研究。
クライアントが出ていることも、
そして、良いお店が出ていることが
多いのが夕方の情報番組。
編集の仕方も、勉強になる。
だからね、
テレビを全録できる
レコーダーを買う
っていうのは、良い投資かと。
全録しておいて、倍速以上で見る。
中小零細の社長にもできる、
適切な努力の一つ、です。
でね、
ボクらがテレビに出る、
マスコミに報道されるためには
どうすればいいか？
っていうとね、
絶対にやらないといけない、
っていうことがあるんですよね。
それが・・・
プレスリリース
です。
マスコミ向けにちゃんと、
プレスリリースを配信する、
んですよ。
ただね、
中小零細のテレビ向け
プレスリリースは
９割が失敗策
なんですよね😅
というのもね、
「うちの商品を売ってくれ～」
ってきなものって、
マスコミ的にNGなんですよね。
そうであったら、
ちゃんとスポンサードして、
CMを打ってください、
っという話になるわけで、
そこは、広告とは違うわけです。
でも、わかってない人が多い。
マスコミに届く90％ぐらいの
プレスリリースは売り込み
なんですよね。
なので、
絶対に取り上げられない
わけですよ。
一瞬、見られて、ゴミ箱です。
ほんと資源の無駄なわけ、です。
マスコミに取り上げられるためには、
非常にベタベタではあるのですが、
三方良し
が作れないとだめなんです。
マスコミの担当者よし。
メインの視聴者よし。
結果として、こちらもよし。
この順番で「よし」となるように
全体がデザインされていなければ、
マスコミには取り上げてもらえません。
特にね、マスコミの担当者よし、
これがテキトーになってるから、
マスコミに取り上げられない、
わけなんですよね。
ゴミはいらんし。
使えるもの、もってきて。
っという感じなわけですよ。
で、どうせだったら、
比較的、簡単に加工すれば、
使えそうで、数字が取れる。
こんなんだったら、
いいわけ、ですよ。
で、やっぱりマスコミに
取り上げられるためには
時期・時機に応じた
ネタが提供できるか
っていうことが肝心。
例えば、
コロナの中での◎◎
円安不況の中での◎◎
人材不足の中での◎◎
とか、鉄板ネタよね、
っと思うわけですけども。
今回取り上げられていたのは
人材不足ネタ、でしたけど。
ミーティングをしていた
クライアントとも話をしていた
んですけど、
テレビに出ましょう
って、成長した方々には
お話をしています。
もっとも、ミーティング相手は
もう既に、めっちゃテレビとか
新聞とかに出てますけど😁
今度はそのノウハウを
パッケージングして
売ってもらいたい
っと、新たなタスクを
ボクは設定したところ、ですが😚
マスコミに定期的に
取材してもらえるようになると、
会社が変わります。
まず、第一に、
離職率が下がる。
そして、従業員の家族の
会社に対する信用が上がる。
んでもって、
売上が変わります。
報道後、劇的に注文が入ります。
ローカル番組であったとしても。
で、
応援されていることが
実感できるからこそ
嬉しいのよね・・・。
シゴトへの活力になる😘
まぁ、報道される前に
それなりの発注体制を
とっておかないと、死ぬけど。苦笑
あとは、
報道されるタイミングの前に、
折込チラシをちゃんと入れる、
近隣にビラ配りをちゃんとする
っていうことも、
やっておきたいよね。
確実に、売上が変わるから。
ぶっちゃけた話、
SNSのインフルエンサーとか、
まったく影響力がないですから。
無理。苦笑
あ、でもね、
マスコミに出られる
インフルエンサー
は、影響力、あるけどね。
出られないような人は、
ほとんど影響力はない。
ここでいう影響力とは、
稼ぐチカラ、ね。
情報は拡散できるかも
しれないけど、
広がっただけで、終了。
その後の購買行動に
どれだけ結び付けられるか、
っていうと、ほぼ皆無ですから。
一方で、マスコミ報道。
未だに、圧倒的な影響力、
これを持っているわけ、です。
SNSのホットワードとかみても、
震源地はテレビであることが
ほとんどなわけ、ですよ。
マスコミ（テレビ）→SNS
こういう流れになっているのを
ボクらは見逃してはいけないのです。
それが分かっているからこそ、
テレビに出られるインフルエンサーは
ちゃんとテレビに出ているのです。
そして、出続けるのです。
YouTubeだけとかに、
絶対にしてないわけ、です。
影響力が広がらない、からね。
YouTubeだけだと深く狭く、
なっていくからね、信者が。
新規信者の増え方が
鈍化しちゃうのよね・・・。
で、クライアントさんや、
お友達に、よく聞いているんです。
マスコミに取材されて、
１年分の売上を１日で
達成したりしたいですか？
って。
いや、ほんと、
情報番組で取り上げられて、
ニュースで取り上げられて、
翌日、回線がパンク、
ネットでも注文殺到。
こういうこと、
普通にありますから、ね。
で、
１年の売上が
１日でたってしまった。
なんてことも。
もう一度、問います。
マスコミに取材されて、
１年分の売上を１日で
達成したりしたいですか？
この気持が少しでもある方、
大きく手を上げてください！
恥ずかしい方は、
心のなかで手を上げてください。
・・・
手を上げた方、
残念。あなたはまだ、
マスコミに取材をお願いできる
人間ではございません。
まだね、まだ。
マスコミ関係の皆さん、
特に、このコロナの時期。
取材に行けないので、
大変そうでした・・・。
なので、ボクらはそこに、
お役立ち情報をサラッと、
流していたわけですよ。
相手のことをどれだけ
考えているか。
プレスリリースは
ラブレター、です。
でね、飲食店とかが
絶対にやってはいけないこと。
それは・・・
プレスリリースとともに
商品を直接、送りつける。
これ、絶対に、絶対にNGです。
即、ゴミ箱に入れますから。
だってさ、どんなものか、
不明なものが届けられる、
んですよね・・・。
廃棄ですよ、廃棄。
危険すぎるから。
あなた、いきなり送りつけられた、
どこの誰かも分からない人からの
なにか得体のしれないもの、
食べます？使います？
食べないし、使わないでしょ。
…そんなことも
考えられないようじゃ
まだまだなわけ、です。
で、プレスリリースを出すには、
ちゃんとプレスリリースの会社、
コレを使うのが、ベストです。
PR TIMESか、
NEWSCAST（＠Press）、
どちらかを最低限、使いたい。
質の高い配信先に
配信されないと
プレスリリースは意味がない。。。
んでもって、
プレスリリースを送るのが
適切にできるようになったら、
直接、担当者に封書で
プレスリリースを送る
っていうのも、やりたいよね。
担当者（特にディレクター）を
調べる方法、ちゃんとあるんで😘
まぁ、撮れ高が読めんかったり、
数字が取れそうもなかったり、
ってのはアカンけど、ね。
あと、さっきも話した
勝手にモノを送る行為も絶対NG。
この辺がうまくなってくると、
次は番組を順番に落としていく、
っていうのも、手。
主戦場は夕方の情報番組。
ここが一番、キモ。
その後は、朝の情報番組。
ローカル局で十分ですよ。
キー局に取り上げられると、
中小零細はとんでもない状態に
なってしまうんで・・・。
身の丈にあった報道、
重要です、はい😅
千里の道も、一歩から。
あなたのビジネスを
いつもマスコミにリリースする。
情報としての価値がある
適切なプレスリリースを。
まったく役に立たないものは
すぐにゴミ箱に直行しますから。
広告と広報を
間違えてはいけない。
テレビで広告したいんなら
広告出稿すればいいだけですよ。
んでもって
怪しい情報ってのは
ゼッタイにマスコミでは
取り上げてはもらえないわけ。
…ということは、ですよ、
マスコミに出られない人は
怪しい情報を語っている
っていうことですよ😅
怪しい情報を真実と
思い込んでいるだけ
っていうことが多いのよね。
だからこそ
マスコミって
自分の思考のバランスがいいか
確かめるリトマス紙
だったりもするのです。
そんなことを考えながら
クライアントをねぎらう
ボクなのでした。
３時間、取材を受けて
使うのは７分ぐらいですから😂
ま、そんなもんです。
・社外COOに興味はあるけど
どうなのかよく分かんない。
・社外COOを活用してみたいけど
どうすればいいか分かんない。
・社外COOを頼むかどうかは分からんけど
一度、澤田と話をしてみたい
というような要望に答えまして、社外COOの導入をお考えの方に45分間の初回無料面談のタイミングを設けることにしました！真剣に自社の事業推進・業績アップをしたい方はぜひ、この機会にご相談下さい。
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