「２歳の頃と顔は変わんないね。」と言われた、
クライアントと稼ぐ方程式を探究・実践する、
課題解決の外部頭脳、

社外COO（スーパー・ファシリテーター）、
「さわちゅう」こと、澤田隼人です。

本日は７アポに加えて、
メンテナンス三昧。

愛車１号・愛車２号
（＊愛人ではない）の
６ヶ月点検をしつつ、

あいだあいだで、
オンラインミーティング。

あと、リアルミーティングも、
都合３件になり・・・。

その合間を埋めるかのごとく、
歯医者さんにピットイン。

「歯が痛いの？」って、
クライアントたちに聞かれましたが、
完全に、メンテナンス・検診です。

診察券番号が87から始まる。
っということは、ボク、
２歳から、この歯医者に通ってます。

33年目のリピーター患者、です😆

今回、無事に（？）虫歯なし。
ただ、それなりに劣化の兆候。

ピチピチのころとは
違った味があるわけです。

2歳児とは、違う。苦笑

まぁ、33年目といっても、
今回、２年ぶりの検診、
だったりするわけですけど😱

いや、その前に通ってたときも、
その前は3年ぶりだったか・・・。

歯医者通うのって、
病院通うのって、
好きじゃない・・・。

好きな人も、いるけど、ね。

ボクの場合、

スイミングでの飛び込みの練習で、
前歯を折って、くっつけてもらった、
ということもあり、

定期的に通わないといけないとは
思いつつ・・・。なかなか通えず。

ってか、

前歯しっかりくっついてるのよね。
歯科衛生士さんなんかが見ても、
わからないぐらい、しっかりくっついてる。

なので、先生が、

「全然、儲からない・・・」
「俺が死ぬ前に、差し歯にしてね。」

って、言ってましたけど。笑

いや、先生、あと30年ぐらいは、
ちゃんと歯科医をしててください、
っと、思いつつ😆

でね、なんで定期的に通わないと
ダメだなと思いつつ、通えないか、

っていうとね、

理由が見当たらないから

っていうのが正解なんだと、
ボクは思うのです。

で、この理由っていうのを、
もうちょっと細かく丁寧に、
言葉で説明するとすれば、

心の底から行かないといけない
という理由が思いつかない、

つまり、

内発的動機がない

状態なんですよね。

よく歯医者さんとかで、
３ヶ月とか６ヶ月とかで、

定期検診きましょうねー

って、おハガキを送ったり
するわけなんですけど、

なぜ、それで検診に来る人が
圧倒的に少ないか、っていうと、

内発的動機を
促すものではないから

なんですよね・・・。

定期検診に来ましょう、
っていうのは、

患者からすれば、
外圧でしかないのです。

外からかけられた圧力では、
人間、なかなか動かないのです。

内圧がかかってこそ、
つまり、内発的動機があってはじめて、
人は、メンドクサイことでもやろう

という気になるわけ、です。

外圧じゃ、ダメなんです。
もし、動いたとしても、
決して、続かないのです。

じゃあ、

内発的動機を発生させるには
どうすればいいか？

っていうと、歯医者であれば、

歯医者に行きたいという感情に
なってもらうには何を伝えればいいか？

っていう質問に答えながら、
ブログなどの情報発信をする、
ってのが、いいのです。

しかも、

うちの歯医者に来てもらわなくても、
最寄りの歯医者、かかりつけの歯医者でいい、
こういうスタンスの情報発信がいいわけ。

でね、こういう情報に接していると、
情報を受けた側としては、
ちゃんと歯医者に行きたくなる、わけです。

で、ボクも、歯医者に行ったわけ、
ですからね、ほんと。

もりしゅん、ありがとっ😁

特に、今日のブログ、
素敵でしたよ。

よく、マインドが出てるし。

でね、この内発的動機を促す、
っていう発想が、圧倒的にかけてる、
んですよね、いろんな会社で。

ついつい、外圧ガンガンかけて、
こっちにこさせようとする。

ボクは、訊きます。

大体の人、行きませんわ。
でも、いざチラシとか広告とか、
外圧ばっかりかけちゃうのです。

検診のお知らせと同様に、
うまくいかないものの代表例が

ポイントカード😱

です。

来店を促しているように見えて、
まったく、促してないですから、ね。

内発的動機を促してない、
んですよね。

でも、でも、でも、
動いてるように見えることは
あるんですよね。

行きたいと内発的な動機を
後押しする効果はある

ので、その意味で使うのであれば、
ポイントカードはあり、です。

でも、多くの場合では、

「うちに来なさーい！」

という外圧で使ってしまうので、
うまくいかないわけ、ですよ。

じゃあね、歯医者さんとかが
定期検診にちゃんと来てもらう、
ようにするにはどうすればいいか。

っていうとね、

次回の予約をちゃんととり、
スケジュールの確保をしてもらう

っていうことを、治療が終わっても、
そのタイミングでして欲しいのです。

３ヶ月後、半年後、
スケジュールがわかんない、

んじゃなくて、

スケジュールをその場で、
まずは、押さえてもらう、んです。

するとね、

自分でスケジュールを押さえた、
っていうことは、
内発的動機に繋がり、

ちゃんと３ヶ月後、半年後、
来るんですよ、ちゃんと。

もちろん、忘れるってことも
あるとは思うので、リマインドも必要、
ですけど、ね。

でね、面白いのは、

内発的動機づけができているから、
都合が悪くなったら調整して、
ちゃんと来る

これが、８割の人で起きます。

予約という行為自体が、
実は最初の小さなステップ、
ベイビーステップになってる。

だからこそ、

その次にまっている大きな行動が
ちゃんとしてもらえる、のです。

だからね、

歯医者さんも、マッサージ屋さんも、
美容師さんも、ちゃんと次回の予約、
その場で取ってください。

取るまで帰しちゃダメ😱
とは、言いませんよ。

でもね、

次回の予約を取るのが
うちでは普通ですけど。

っという、感じはちゃんと、
ちゃんと、出しておいて欲しいのです。

まぁ、それでも次回予約を
しない人がいるわけですが、

最低限、スケジュール確認だけ、
その場でしてもらってください。

これ、超・ベイビーステップ。
これを踏ませておくことで、
あとの仕掛けが楽に動きます。

例えば、

○○のときにスケジュールを
ご確認いただいて、◆◆と、
ご返事をいただいていましたが、

その後、いかがですか？

っとか、その状況に触れたハガキを
送ったりすると、やっぱり、
行きたくなる、んですよ、

内発的動機が、促される。

まぁ、そのためにも、ちゃんと、
なぜその場で予約がとれなかったのか、

あとから使うためにも、
ちゃんとカルテ等に残しておく、
っていうことが必要ですけど、ね。

デザインされつくした仕組み、
ってのが、必要なわけです。

理想は車のメンテナンスパック。
新車購入時とか、車検時に、
ディーラーが売ってくれるやつ。

お金を先払いしているから、
６ヶ月とか１年点検とか、
行かざるを得ない。

というのも、

内発的動機があるから。
行かないと、モッタイナイ、
っという、強い動機が。笑

だからボクだって、
ディーラーに点検を出す、
わけですよ、ほんと。

これ、業界的にはなかなか
作りにくいところもあるんですが、

そこは頭をひねって、ひねって、
作らなければいけない仕組みです。

３ヶ月後、半年後の予約を取る、
にはのってくれない人に対しては、

３ヶ月後、半年後に使用期限や
容量がなくなるものを１年分、
先に販売しておいて、

取りに来てもらう。
送ることは、絶対にしない。

で、

取りに来てくれたついでに、
なにか買ってもらうなり、
なにか治療・検診してもらうなり、

ついでになにかができる、

っていう、理由をお客様に対して、
事前に与えておいてあげる必要、
これがあるのです。

こうすると、
内発的動機があるようになる、
わけなんですよね。

外圧でできた理由は、
やっぱり、他人事なんです。

内圧で出てきた理由は、
自分ごと、なんですよね。

でね、

だと、ボクは考えています。

外圧じゃなくて、内圧。
これがないと、人は変わりません。

人は変えられると思うな。
人は自分自身でしか、変えられない。

プロとしては、そう自覚しつつ、
変わってもらうのをじっと待つ。

でも、

変わってもらえるように
仕掛けをつくっておかなければ
無責任との指摘は免れない。

っと、ボクは考えるのです。

千里の道も、一歩から。

あなたはお客さんに対して、
いつも、来てもらうべき理由を
しっかり、つくっていますか？

適切な動機とは、内発的なもの。

まずは自分自身が変わろうと
少しずつ思いはじめることから、
人間は大きく変われるのです。

そして、その内発的動機と、
その後の実践・行動を
トータルでデザインする。

その義務があるのが、
本物のプロ、ですから。

しかも、

我田引水ではなく、
本当に、本当に、
相手のために尽くす

っていうことが必要です。

その点、もりしゅんのブログは、
良いラインをいってるなぁ・・・
っと、思うわけですよ。

彼のブログ、読んでみてくださいよ。
歯医者に行きたく、なってくるから。

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澤田隼人（1985年12月9日生まれ）は、多才なゼネラリストであり、特定行政書士として「行政書士ほみにす法務事務所」を運営。2009年の創業以来、会社設立や医療法人設立など幅広い法務サービスを提供しつつ、社外COOとして経営者を支え、事業戦略、資金調達、マーケティング、組織構築、人材採用・育成、マネジメント、コーチングに携わっている。 経営理念「Design New -温故知新-」は、伝統と革新を融合させた戦略を反映。ファシリテーション株式会社の代表取締役としても、多面的なビジネス支援を展開し、企業の成長を後押ししている。 また、ITスキル（HTML、SEO）やマーケティング知識（PPC広告、ブログ集客）を活かし、多様なクライアントのニーズに応えている。さらに、司法書士・税理士・社労士・土地家屋調査士、弁護士事務所での経験を活かし、複雑な法的問題への対処や士業の管理にも精通している。 大手予備校・河合塾のチューター時代から人気を博し、20年以上セミナー講師としても活躍。多面的な視点とスキルでクライアントの成功に貢献している。

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