ミッドナイト・チラシ添削が急遽始まった、
クライアントと稼ぐ方程式を探究・実践する、課題解決の外部頭脳、
社外COO（スーパー・ファシリテーター）、
「さわちゅう」こと、澤田隼人です。
「近いうちに出したいので〜」っと、
言われて、ラフ案が送られてきたのが、
深夜2時😱
「深夜なら、捕まえられる〜😘」
って、まぁ、そうなんですけどね。笑
仕方がないので、２時間ぐらいの
ミッドナイト・ファシリテーション。
ゴリゴリの添削ラッシュです。
タクシーみたいに深夜割増に
したいところではありますが😅
去年オープンした
ひとりでやってる美容師さん。
地方都市（？）でひっそりと
やっているところですが…。
毎回、チラシ1000枚で、
新規リピーター5名獲得してる
んだから、すごいもん。
しかも、東京・表参道の
お高い美容室以上の単価・・・😆
さぁて、今回も、
気合入れてやりまっせ〜。
でね、ボク、予約サイトとか、
実はかなり嫌いです・・・。
どことは言いませんが、
美容系の、あそことか・・・。
なので、自力集客のみに、
最初から注力してもらいます。
自分でコントロールできない
メディアは、中小零細弱小は
扱うべきではない
ってのは、確固たるボクの考え。
でね、
なんで1000枚で5人も、
まわりの美容室の5倍以上の単価で
リピーターを掴むことができるか
っていえば、
売り込みをまったくしない
普段の努力と不断の努力
これを積み重ねているから。
んでもって、３ヶ月に１度ぐらい、
普段の努力と不断の努力とは違う努力、
これをするから、
圧倒的な成果が出せる、んです。
普段と不断の努力が
種まきと育てる努力
だとすれば、
違う努力というのは、
収穫のための努力、です。
何やってるの・・・
っといわれれば、オーソドックスですよ😆
まずは、言わずとしれた
ランチェスター戦略で、
ガッツリ、考えます。
んでもって、その後、
フューチャーマッピングで
さらに、発展させます。
ブレイクスルーを起こす。
んでもって、さらにさらに、
10倍目標設定法で、
目標数値を10倍にする。
で、ここでさらに、
ランチェスター戦略に落とし込む。
もんだから、成果出て、
当たり前、っというところ。
で、実際にやっていることは、
非常にシンプルになることが、
すごく多いんですよね。
毎日ブログを書くとか、
YouTubeを撮るとかは、
当たり前。
でね、そのコンテンツを
売り込みゼロのお役立ちレター、
これにまとめて、配るのです。
２週間に１度。
これはまったく、売り込みなし。
っていうか、お役立ちだけでなく、
どんな人なのか、人となりがわかる、
ってことを重視したレターです。
一定の狭い範囲だから、
1000枚程度、ですよ。
ターゲットにしぼって。
これが、普段の努力と、
不断の努力です。
で、３ヶ月に１回、
お役立ちレターとは別に、
チラシを入れるんです。
本当はもう少し、
間隔をあけたいところ・・・
なんですけど・・・。
スタートアップなので、
大目には見てます。笑
本当はチラシを入れるのは
半年に１回とか、１年に１回
にしたい、んですよね。
というのも、
お役立ちレターを隔週で
配っているからこそ、
あなたのところに行きたい！
あなただから頼みたい！
っていう人が、
生まれてくるのですよね…。
だからこそ、
別の美容室やフリーペーパーが
ポスト投函してくれるたびに、
そうだ、あそこの美容室に
予約を入れてみよう・・・😆
って、予約の電話がくる、
んですよね・・・。
他のところがガンガン、
営業すればするほど、
こっちに問い合わせ・予約がくる。
この仕組がつくってあるからこそ、
チラシの配布は、ほぼゼロで、
実は十分なんですよね・・・。
じゃあ、なんで、なんで、
チラシを4ヶ月に１回とか、
入れるようにしているか、
っていうとね、
直近の売上がほしいから
っというわけじゃあありません。笑
十分、売上・利益はあるんで。
なんでかっていうと、
お客様に真剣なラブレターを
こちらから届ける
っということをやる、
愛の告白大作戦、なわけです。
愛してるっていことを、
言葉で伝えて欲しい人も、
いるわけですよ。
その人に、来てもらって、
伝えるのではなく、
伝えてから、来てもらう、
っていうことを、
たまにはやりましょうね、
っという感じなだけ、です。
というのもね、たまに、たまに、
セールスレターを真剣に書く、
っていうことをしないと、
セールスレターの
書き方を忘れる
んですよね、ほんと😱
まぁ、世の中の大人は、
ラブレターの書き方を
既に忘れていますけど、ね。苦笑
他人のためは、自分のため、
って、よく言われてますけど、
セールスレターの書き方を
忘れないために、
ラブレターを書く
っていうことを、
定期的にやってもらってます。
さわちゅう
ラブレターこそ、
セールスレターの真髄
ですからね、ほんと。
リアルなラブレターが得意な人は、
セールスレターも得意です。
で、ラブレター。
これができれば、間隔が長いほうが、
効果的ではあるんですよね・・・。
毎日、毎日、長文のラブレターが
来ても、困りますからね、ほんと。
毎日、毎日、
「あたしの強みはこうだー」
「あたしのところ、きてきてー」
って言われても、
メンドクサイ人なだけ、
ですからね。
ストーカー・・・😱😱😱
ここぞ！っというときに、
ラブレターは効力を発するのです。
リアルに手に届くチラシ、
この場合には、特に。
トドメの一発、にすべきなのが、
チラシというラブレター、
なんですよね。
んでもって、
ラブレターを成功させるためには、
普段と不断の振る舞い・行動が
どんなものだったか？
ってのが、評価ラインに乗るか、
乗らないかを決めるのです。
普段がストーカーだったら、
やっぱり、ラブレターは
評価すらされずにゴミ箱です。
チラシとはなんぞや？
っと問われれば、ボクは
幸せを呼ぶラブレター
っと、答えます。
幸せにできる人で、
幸せにしたい人を
幸せにするきっかけ
なんですよね、
ラブレターは。
でね、このラブレターは
最後のひと押し、になるわけ。
ラブレターに書くべきこと。
それは、
あなたが想いを寄せる人に
あなたが提供できる未来、
幸せのイメージ
なんですよね。
ぶっちゃけた話、
あなたの強みなんて、
どーでもいいんです。笑
想像してみてくださいよ。
ボクの強みは、これとこれで、
スペックはこうです。しかも、どこよりも安く、
他人よりも品質がいいんです。最新式です。改良版です。
でも、安いんです。好きなタイプは、
この世にいる全ての人です。あなたを幸せにします。
あなたを幸せにできます。だから、付き合ってください。
だから、結婚してください。
こんなんが書かれている
ラブレター、嫌でしょ？
でも、結構、
あるんだな・・・😅
ラブレターに書くべきことは、
あなたの夜も眠れない悩みを
私が解決して、私があなたを
幸せにしてあげる。あなたの未来はこうですよ。
文字にしてしまえば
たったこれだけのこと
なんです。
これを、書き尽くす、
できるかぎり、具体的に。
写真や、具体的な例も
いれつつ、ね。
ちなみに、正しいラブレターを
書く「練習」というか「修行」が
ボクはブログ更新だと考えてます😆
千里の道も、一歩から。
あなたが最後に書いたラブレター、
いったいどんなものでしょうか？
しっかりと意中の人の理想の未来を
丁寧に描写したものでしたか？
まったく、興味なんかないんですよ。
すごく、すごく、関心がないんです、
あなたの強みなんて、お客さんは。
興味がある、関心があるのは、
「私を幸せにしてもらえるか？」
っという、点ですからね、ほんと。
まぁ、そこに、
あなたの強みがマッチすれば、
興味は出てくるんですけど・・・ね。
発想が逆なんですよ、逆。
顧客起点でいかないとNGなのです。
・社外COOに興味はあるけど
どうなのかよく分かんない。
・社外COOを活用してみたいけど
どうすればいいか分かんない。
・社外COOを頼むかどうかは分からんけど
一度、澤田と話をしてみたい
というような要望に答えまして、社外COOの導入をお考えの方に45分間の初回無料面談のタイミングを設けることにしました！真剣に自社の事業推進・業績アップをしたい方はぜひ、この機会にご相談下さい。
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