まさかの値上げにびっくりな、
クライアントと稼ぐ方程式を探究・実践する、
課題解決の外部頭脳、
社外COO（スーパー・ファシリテーター）、
「さわちゅう」こと、澤田隼人です。
メイン機になっている
iPhone 11 Proなんですけども。
Apple Careの２年が切れてからは
毎月更新でやってるのですが…。
まさかの月々のApple Careまで
値上げになるとは・・・。
円安、恐るべし。。。
そして、
Apple、恐るべし。。。
なんも事前承諾なく、
８月から上げるよ！で
値上げしよった。
さすが、強者だから
できるワザ。。。
無慈悲で、酷いわ😫
まぁ、払いますけどね、
Apple税、ですから😅
いざというときには、
税金を払っているものは
高待遇で救われる・・・
はずですから😫
Apple Storeには
いつもお世話になってます。。。
まぁ、無慈悲な悪徳代官みたいに
さらっと、値上げされてるけどね😅
でも、まぁ、ボク、
値上げ推進派です。
原材料価格の高騰とか
円安の影響とか、サラッと、
転嫁していかんとアカン。
で、できれば、大幅値上げ。
小刻みに上げていくんじゃなくて、
いっきに、値上げをしておく。
で、しばらく値上げしなくても
いいように対応しておくのです。
実のところ
値上げの心理的影響って、
額よりも回数
のほうが悪影響を出すのよね。。。
一気に100円上げたほうが、
10円で10回上げるよりも
ダメージは少ないのです。
んでもって、
一気に値上げをすることで
よくないお客さんが消えて、
良いお客さんが残る。
ので、
値上げは一石二鳥です😁
クライアントにも、
値上げの提案、してますから。
大切なのは、粗利。
これがどれだけ残るか。
利益確保、利益確保。
適切な利益を確保する、
っていうのが至上命題です。
じゃないと、
栄養不足（利益不足）で、
会社は死んじゃいますから。
粗利８割。
最低ラインの目標として、
これぐらいまでにしないと、
実は、ダメな世の中です。
粗利８割を確保せよ。
粗利８割の商品を創れ。
しっかり利益を出していかないと、
事業継続が常に危うくなる。
そんな世の中なわけですよ。
だからね、しっかり、
利益を出す。値段を上げる。
ボクらは日々、
成長し続けているからこそ、
自分自身の価値が
日々、上がっているわけです。
それに伴って、
定期的に値上げをしていかないと、
自分の価値と商品の価格が
釣り合わなくなってくる。
だからこそ、
ボクらは、常に、常に、常に、
値上げする方法を考えています。
適正な価格に、
戻すために。
値上げの本質はこれ。
適切な価格に戻すこと。
正直、粗利で８割とれないと、
５年後、１０年後、厳しいですよ。
才能を社会に生かすためにも、
しっかりと、利益を確保する。
しっかりと、生きていく。
幸せにできる人で、
幸せにしたい人を
幸せにするために、ね。
死んでちゃあ、
幸せにはできんのよ。
って、考えていくとさ、
Apple Careの値上げって
どうなのよ？って思うけどね。
粗利率、結構高いと思うよ。
（たぶん、ほぼほぼ利益。）
提供するもの、変わらんしなぁ。
…為替変動の影響だけかな。。。
でも、円高になっても、
価格改定はないんだろうな😅
えげつない。。。
ボクらが常に考えるべきこと。
それは・・・
適正価格で
販売しつづけること
なんですよね。
適正価格で販売できてない人、
めちゃめちゃ多いわけ、ですが。
なんで適正価格で
販売できてないか、っていうと、
最初に適正価格で
販売してなかったから、
なんですよね・・・。
だから、
最初の価格設定って、
めちゃめちゃ大変なんです。
しっかり決めないと、
圧倒的に将来利益が減るんで。
でね、
自分の商品・サービスに
値段を決めるときの基準って、
最初に自分が売ったモノ
この価格を引きずっている、
っていうことがめちゃめちゃ多い。
はじめてのアルバイト、
はじめての就職。
はじめて売った記憶が
ずーーーっとコビリついてて、
それがスタンダードになっちゃってる。
まぁ、ボクも、結構、
最初に売った価格の呪縛に
ハマるんですけど、ね。
ハマるのが分かっているから、
外しにかかるわけ、ですけど。
値上げスイッチを
早く見つけないとね。
あなたにもどこかに、
スイッチがついてます。
ボクのクライアントさんとかさ、
すごい勢いで
成長しているわけ
ですよ。
成長しているっていうことは、
価値が上がってるっていうことです。
だからこそ、
値上げをしないと
価値と価格が合わない、
不適切な価格設定に
なっていくわけ、ですよ。
だから、
適正価格に戻す。
適正価格にする。
価値＝価格の法則
なんて、ボクは言ってますけど、
これ、実は、重要な大原則が
隠れているんですよね。
それが、
価値→価格の
順番で考える
っていうこと。
普段、相当気をつけていないと、
価格→価値の順番で
物事を考えてしまいます。
特に、モノを買うときには。
でもね、本当はモノを買うとき、
自分に与えられる価値を評価して、
それから、価格が相当かどうかを
ジャッジする必要があるのです。
でね、
これはモノを売るときにも、
全く同じ構図が成り立つのです。
去る者は、追わず。
お客さんでも一緒ですよ。
特に、値上げをすると
顕著に、人はさります。
でもね、
安い価格で買おうとする人。
適正価格で買ってくれる人。
どっちをお客さんにしたいか？
この質問に、答えてください。
ボクはね、
ターゲットとすべきは、
リピーター・ファンになる人
だけをクライアントにする、
っていうことをし続けています。
これが、真のクライアントです。
真のクライアントとは、
適正な評価をし、
適正な価格で買い続けてくれる
双方を良しとしてくれる人
と、ボクは考えています。
リピーターであって、ファンです。
リピーター・ファンに支えられて、
常に売れていく商品・サービスを
考えていかないと、
ビジネスって長続きしない、
んですよね、ほんと。
ただでさえ、商品寿命って、
短くなってますからね・・・。
評価をしてくれるだけではダメ。
対価を払ってくれるだけではダメ。
双方良しとしてくれなければダメ。
この３要件を１つも、
欠かしてはいけないのです。
１つでも欠く人は
お客様失格。退場いただく。
ぐらいのスタンスで、
ボクは良いと考えるのです。
じゃないとね、
せっかく、あなたの想い、
マインドがこもった商品たちが、
どんどん無駄死していく。
安売りされて、消費されていく。
これ、許せないと思うんですよね、
本気でビジネスしていればいるほど。
想いを込めた商品を売っていればいるほど。
で、悔しいと思わない、
値下げしても構わないと思っているのは、
その商品に対して愛情がない証拠。
マインドがこもっていない証拠。
といっても、いいかも。
そういう商品は今すぐ捨てる。
これぐらいのスピードが、
中小零細弱小会社の社長には、
求められています。
無駄な力を注いでいる余裕、
ないですから、ね。
価値→価格の
順番で考える
とはいえ、どーーーしても、
価格→価値の順番にとらわれる人、
非常に多いわけ、ですよ。
売り手であっても、
買い手であっても、ね。
まぁ、日本人の美学というか、
なんというか、ですけど。
でね、こういう思考の呪縛で
どうしようもないときに、
価格から価値を上げる方法があるんです。
それが、
今の適正価格だと思っている
価格に0（ゼロ）を一桁加える
んですよ。
これで、本当の適正価格、
価値→価格による適正価格に
近づくことができます。
思考の拡張、ですね😆
こうでもしないかぎり、
価値→価格の呪縛から、
逃れられない人も・・・。
まぁ、日本人って結構、
お金を稼ぐことは悪、
投資をすることは悪、
って、教えられてきてるからなぁ。
だからこそ、投資詐欺とか、
ひっかかるんだけど。
んでもって、
投資詐欺って言われてるけど、
内容的には投機詐欺、だよね。
投資と投機の区別もつかん、
リテラシーですからね。。。
適正価格で稼ぎ続けることこそ、
幸せにできる人で幸せにしたい人を
幸せにしつづける方法、です。
サスティナブルなビジネスです。
だってさ、
あなたの価値は上がり続ける。
成長し続けるのが当たり前だし、
成長して価値を上げ続ける
義務もあるわけ、です。
で、
価値が上がったのであれば、
価格を上げるのは当然のこと。
ボクはそういう世の中を
クライアントと一緒に
創りたいと思うのです。
千里の道も、一歩から。
あなたの価値は
いつも上がり続けている。
しっかりと値上げしないと
適正価格に戻せないのです。
まぁ、正しい努力してなければ
少しも価値は上がらないから
価格は据え置かれますけど、ね。
んでもって、
原材料価格の高騰とかを
理由にしたって、
お客さんの反発をまねくけど、ね。
正しい努力。
普段の努力と不断の努力。
これをしているところを
お客様にも見せていくことで
価値→価格でお客様に
評価されるようになっていく。
んでもって、
高い値段を払うことに
お客様は喜びを感じる。
こうじゃなきゃあ、
サスティナブルのビジネスは
創れないのですよ、ほんと。
そんなことを考えながら
やっぱり急な値上げに
考えるところがあるボクでした。
うーん、いつまで保証、
継続し続けようか…。
・社外COOに興味はあるけど
どうなのかよく分かんない。
・社外COOを活用してみたいけど
どうすればいいか分かんない。
・社外COOを頼むかどうかは分からんけど
一度、澤田と話をしてみたい
というような要望に答えまして、社外COOの導入をお考えの方に45分間の初回無料面談のタイミングを設けることにしました！真剣に自社の事業推進・業績アップをしたい方はぜひ、この機会にご相談下さい。
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